Що таке канал поширення:
Канал розповсюдження відноситься до точки продажу або розподілу в інші приміщення товарів чи послуг, що продаються.
Канали розподілу важливі, оскільки вони виконують функцію обіг продукції. Таким чином, без належних каналів збуту товар, що продається, не буде ефективно доходити до споживача.
Ось чому в будь-якому стратегічному плані, будь то бізнес чи маркетинг, важливо визначати канали розподілу відповідно до характеристик товару або послуги.
Канал розподілу є одним із шляхів до споживача комерційної системи розподілу. Він також відомий як система посередництва між виробництвом та споживанням.
Канал дистрибуції відомий, у свою чергу, як канал маркетингу, дистрибуції продукції та збуту.
Характеристика каналу розподілу
Канал розповсюдження повинен враховувати характеристики товару або послуги, що продаються. Найважливішою особливістю каналу розподілу є його можливість максимально ефективно досягти кінцевого споживача, максимізуючи продажі.
Канали розподілу є важливою частиною заключної фази бізнес-планів або маркетингових планів, оскільки вони є засобом, за допомогою якого, нарешті, будуть вимірюватися результати.
Види каналів розподілу
Основні форми класифікації каналів розподілу поділяються на продовження ланцюга або довжину, технологію, що використовується для динаміки купівлі-продажу та організацію системи.
Подовження або довжина
Кількість зв'язків між виробником та кінцевим споживачем визначає, який тип каналу розподілу відповідає, та його конкретні характеристики. Чим довший ланцюжок, тим більші необхідні ресурси, але, з іншого боку, прибуток може бути більшим.
- Канал прямого розподілу: від виробника до споживача, наприклад, дрібні виробники продуктів харчування, які продають на ринках.
- Короткий канал розподілу: від виробника, до роздрібного продавця, до споживача, наприклад, товарних ланцюгів, що працюють із логістикою на великі відстані.
- Довгий канал розподілу: від виробника, до оптового, до роздрібного, до споживача, наприклад, великих супермаркетів та роздрібних магазинів.
- Подвійний канал розподілу: виробник ексклюзивному агенту - оптовику, роздрібному продавцю - споживачеві, наприклад, товари з уповноваженими агентами, такі як Манзана.
Торгова технологія
Технологія, що використовується для придбання продукції, визначає різні типи каналів розподілу.
- Традиційні канали розподілу: фізичні приміщення
- Автоматизовані канали розподілуs: торгові автомати з продуктами o Торговельні автомати
- Аудіовізуальні канали розподілу: доставка їжі
- Електронні канали розподілу: інтернет-магазини
Організація
Спосіб організації каналів розподілу може змінити динаміку ланцюга розподілу.
- Незалежні канали розподілу: рішення приймаються розподільчим підрозділом, не покладаючись на ієрархію.
- Керовані канали розподілу: рішення приймає менеджер ланцюга дистрибуції.
- Інтегровані канали розподілу: вони працюють інтегровано в стратегічний план, який може бути інтегрований по горизонталі, багато каналів на невеликій території або вертикально інтегровані, багато відділень у більш віддалених та ієрархічних областях.
- Асоційовані канали розподілу: всі вони є частиною мережі, загалом міжнародної, де є великі асоціації та філії, де вони керують іншими каналами розподілу під свою відповідальність.
Канал збутового збуту
Канал розповсюдження в маркетингу - це шлях обігу товару від його виробника до споживача. Хороший маркетинговий план повинен визначати канали розподілу, які будуть безпосередньо, негайно та ефективно досягати кінцевого споживача.
У цьому сенсі канали розподілу є невід’ємною частиною будь-якого бізнес-плану і повинні вивчати природу товару, що продається, профіль споживача та логістику, задіяну в певному ланцюгу збуту, та його життєздатність.
У маркетингу канали розподілу зазвичай охоплюють традиційні види розподілу, але у випадку послуг технологічні канали розподілу є найбільш використовуваними.
